今天，南矿集团 (001360) 发布了重要的公告，说他们最近和乌兹别克斯坦的一个客户签了个产品营销售卖合同，金额高达 1.49 亿元 。占了公司 2023 年经审计营业收入的 16.2% 呢！

  南矿集团到底是做什么的呢？其实，它的主营业务就是围绕着砂石骨料和金属矿山相关的破碎、筛分设备展开的。从研发、设计，到生产、销售，再到后市场服务，南矿集团形成了一套完整的产业链 。在行业里，南矿集团可是相当有地位的，是国内技术领先的中高端矿机装备供应服务商之一。

  南矿集团的整机产品主要是破碎、筛分设备和相关辅助设施，这些设备主要使用在在砂石骨料和金属矿山领域。在砂石骨料领域，它的设备能把爆破后的各种岩石破碎、筛分、整形成各种粒径规格的砂石骨料，为建筑行业提供重要的原材料；在金属矿山领域，能把爆破后的各类矿石破碎加工到一定规格，为后续的加工作业准备好。而且，南矿集团的产品系列丰富，规格型号齐全，能够很好的满足不同客户的多样化需求，还可以为客户提供定制化的生产线，这在工况复杂、设备需求灵活的项目现场可是非常有优势的。

  近年来，南矿集团还在努力转变发展方式与经济转型，从传统的设备制造企业向 “装备制造 + 服务” 型企业转变。这一转变可不简单，它意味着南矿集团不再仅仅是卖设备，还为客户提供全方位的解决方案。比如，在配件销售方面，基于多年的整机制造经验和丰富产品线优势，南矿集团能为客户提供各种规格型号及种类的配件及耗材更换服务，这些原装配件质量有保障，与整机适配度高，能有效提升生产线的运行效率；在运维服务方面，无论是整机保养与维修，还是生产线运营管理，南矿集团都能提供专业的服务，帮助客户实现生产线效率最大化，成本和故障率最小化，实现产能和效益双提升 。

  虽说南矿集团签下了大单，可咱们也得看看它之前的 “成绩”。2024 年 10 月 25 日，南矿集团公布了 2024 年三季报 。从这份报告里能看出，它的日子不太好过。

  先看营业收入，前三季度的营业收入只有 6.04 亿元，和去年同期比，下降了 11.34%；归母净利润也不理想，只有 6416.29 万元，同比下降了 22.19%；扣非归母净利润更是低至 5753.09 万元，同比下降 23.14% 。再单看第三季度，营业总收入 1.85 亿元，同比下降 15.44%，归母净利润 1250.56 万元，同比下降 38.16% 。这一连串的数据下滑，真的让人捏一把汗。营收和净利润双双下降，肯定是有原因的。也许是市场之间的竞争太激烈，同行们都在抢蛋糕，南矿集团的市场占有率被挤压了；也许是原材料价格持续上涨，成本增加了，利润空间就变小了；又或许是公司的销售策略出了问题，没能抓住客户的心 。不管是啥原因，业绩下滑已经成了南矿集团必须要面对的难题。

  面对国内业绩的下滑，海外市场成了南矿集团的新希望 。近期，南矿集团吸引了不少机构投资的人前来调研，海外市场拓展策略、海外渠道建设以及未来规划等都是投资的人关注的重点。南矿集团也给出了明确的答复，在海外市场的拓展策略上，他们采取的是稳健而逐步深入的方针 。

  一开始，南矿集团从配件市场切入。为啥要这么做呢？因为配件的毛利率相对来说比较稳定，在海外市场甚至有可能达到较高的水平，这对公司初期在海外市场站稳脚跟很重要 。通过提供优质、稳定的配件，南矿集团慢慢在海外市场树立起了品牌形象和口碑 。

  在配件市场取得一定成果，有了一定的市场壁垒后，南矿集团就开始慢慢地推进主机设备进入海外市场 。

  在海外渠道建设和经销商体系方面，南矿集团也取得了一定的进展 。在澳洲市场，已经成功签约合作代理商；在北美和非洲市场，也在积极寻找合适的代理商 。有了代理商，就等于在当地有了自己的销售和服务团队，能更好地了解当地市场需求，提供更及时的服务，从而进一步拓展市场份额 。

  从数据上也能看出海外市场的潜力。2023 年，南矿集团海外销售占比恢复至约 10%，这可是一个积极的信号，说明公司海外业务正在稳步复苏，增长潜力巨大 。可以说，海外市场已成为南矿集团发展的重要引擎，承载着公司未来增长的希望 。

  再回过头来说说和乌兹别克斯坦客户签的这份 1.49 亿元的合同 。这合同一签，对南矿集团的影响可太大了。从收入和利润方面来看，南矿集团自己也说了，合同的履行会对公司本年度及未来年度的营业收入和盈利产生积极影响 。按照合同要求和收入确认原则，南矿集团会在相应的会计期间确认收入 。这就像是一场及时雨，给业绩下滑的南矿集团带来了新的生机 。1.49 亿元的合同金额，再加上后续可能因为这份合同带来的连锁反应，比如更多的订单、更稳定的客户关系，都可能让南矿集团的营业收入和利润实现增长 。

  乌兹别克斯坦地处中亚，是连接欧亚大陆的重要枢纽，市场潜力巨大 。和乌兹别克斯坦客户合作，就等于打开了中亚市场的一扇大门 。通过为客户提供优质的设备产品，南矿集团可以在当地树立起良好的品牌形象，让更多的人了解和认可南矿集团的产品和服务 。而且，在全球化的今天，品牌的国际知名度很重要 。这份合同的签订，会让南矿集团在国际市场上的曝光度大幅度提升，吸引更多海外客户的关注，为进一步开拓海外市场打下坚实的基础 。可以说，这份合同是南矿集团走向国际市场的重要一步，也是提升品牌国际知名度的有力武器 。

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